创业邦专访丨把“不靠谱”想法变成现实，“杀手级”物联网产品怎样火遍 65 个国家？

2019-02-21

2014 年，成立仅有一年的 SENSORO（北京升哲科技有限公司）内部出现重大的意见分歧。当自主研发的低功耗传感器实现国内外大规模覆盖之后，CEO 赵武阳将注意力转到了通讯基站。从传感器 100 米的信号覆盖到基站 10 公里的覆盖，他要攻克传感器自身的超远距离通信难题。

然而，在一次例会上，一位工程师言辞恳切地向 CEO 赵武阳求证一个信息：“Tony（赵武阳），你再确认一下，咱们到底要做路由器还是通讯基站？这完全不是一个概念。” 要研发技术门槛很高的通讯基站，意味着动辄上千万的研发经费投入和较高的风险产出，这对一家正在进行技术沉淀的初创公司来说，简直像是天方夜谭。

“杀手级”应用诞生的背后，到底发生了什么？SENSORO 如何快速将城市级物联网信号在 60 多个国家和地区实现城市级的大规模覆盖？

将不可能变成可能

在团队反对声中，赵武阳开始寻求突破的方法是从最基础的技术理论研究着手：搜索世界最前沿的学术论文库，不懂的英文词就开着谷歌翻译器一句句反复研读。同时，他从华为、爱立信、微软等公司请到一批技术精湛的工程师，其中包括国家重点实验室通信领域的多名博士与资深专家，以弥补团队短板。

“我们是一家技术主导型公司，并非劳动密集型。AlphaGo 等很多国外的技术创新型公司，开始团队都没太多人。”作为一名初创型公司的创始人，赵武阳敢于挑战技术难点。

赵武阳是科技产品迷，类似 Google Glass、iPhone 这样的产品，一经问世，他必然要买来把玩尝鲜。他对诺基亚、微软、英特尔等科技公司的发展史以及技术发展史都了然于心。敢于下血本投入到芯片、通讯基站、人工智能等技术领域的研发，都缘自他对产业发展地图的推导和对万物互联的判断。他的产业逻辑也更容易赢得一批技术大拿的认同。“很多真正顶级的工程师其实不太在意薪水，谈钱根本谈不动，人家转身去 Google、百度、阿里的工资都很高。如果你讲的东西没有逻辑，不会奏效。他们之所以愿意一起奋斗是因为认可我们做的事情有价值，相信未来三到五年之后真正的万物互联。”聊产业愿景是赵武阳抢人才的杀手锏。

此外，赵武阳敢于带领团队向前冲的自信心最初来自 SENSORO 早期成功研发并生产的一款低功耗蓝牙传感器——“云子”。这款产品比苹果公司 iBeacon 协议发布（2013 年 9 月）早八个月上市，拥有当时全球最小、最薄的智能传感器模块。它综合了多种高灵敏度传感芯片，能够持续感知周围环境的温度、光线、动作等多种变化，上市后快速热销至全球 60 多个国家，英菲尼迪、联合利华等成为其客户。

低功耗蓝牙传感器“云子”，拥有当时全球最小、最薄的智能传感器模块

可以说，低功耗蓝牙传感器“云子”奠定了 SENSORO 在传感器行业的江湖地位。赵武阳研发“云子”的灵感来自诺基亚研究院网站上公布的一篇有关无线电信标广播的论文。赵武阳团队将诺基亚研究院的一篇论文转化成产品，这不仅增强了他们的信心，更为后来引入诺基亚成长基金（英文名称：NGP）埋下伏笔。

时间退回到通讯基站研发期间，当时团队每天都处于争吵和焦灼状态，加之赵武阳对技术和产品细节的苛求，研发期从原本预估的八个月延长到一年半时间。终于，在 2016 年 9 月 18 日，SENSORO 公司研发的 Alpha 通讯基站登陆北京朝阳望京地区的户外铁塔，成为除三大通信运营商之外，第一家登陆中国铁塔的民营企业。

这款 Alpha 通讯基站的创新点在于其信号覆盖范围半径可达 10 公里，支持多达千级数量的网络终端设备。基站的零部件被收纳在一个黑色器材箱中，方便携带，并且安装过程无需工程师参与，普通人员就能做到 15 分钟完成组装、30 分钟完成架设，45 分钟投入运转。

赵武阳一直主张极简主义的工业设计理念。比如，他们的产品低功耗蓝牙传感器“云子”曾被业内称为“最美传感器”。他们研发的物联网基站更从来自 54 个国家的产品中脱颖而出，荣获素有“设计界奥斯卡”之称的德国红点产品设计奖、iF 工业设计奖以及美国 IDEA 工业设计金奖，也是目前为止物联网行业唯一获得多项殊荣的产品。

本款 α 基站的特色是低功耗、低成本、远距离传输信号覆盖半径可达 10 公里

此外，他们又花费一年半时间在芯片技术上取得突破，研发出全球最小的双通道物联网芯片。目前，SENSORO 公司已由最初的那家传感器公司蜕变成一家端到端的物联网服务方案供应商，即能提供芯片、通信模块、传感器、通信基站、云端平台组成端到端的物联网技术方案，且已在智慧消防服务领域实现落地。

“杀手级”应用背后的温度

赵武阳是学技术出身，属于大学生辍学创业，大一一年就赚了几十万元。他第二次创业做的是 DSP 广告平台，成为国内最早一批 DSP 从业人员。当看到大数据垄断瓶颈之后，他快速转身，于 2013 年从三个人三台电脑开始，开启第三次创业之路。赵武阳最初的想法是利用低功耗蓝牙技术将线上与线下流量连接起来。那一年，他们拿到了起源资本的天使轮投资。

“Tony 除了有超强的学习能力和执行力外，比较厉害的一点是敢想敢干，把很多业内人觉得不靠谱的想法，一步步变成现实。他善于找到公司缺的人才，并且能赢得一帮技术牛人的信赖，很有领导力。”起源资本创始合伙人冉立之告诉创业邦。

2017 年 10 月，公安部消防局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，将“建设城市物联网消防远程监控系统”列为重点任务。可以说，做完核心技术储备的 SENSORO 正好站在政策红利的窗口期。

SENSORO 最早入驻在微软加速器。在加速器的一次演讲中，其 C 轮投资方北极光创投邓锋曾预测，SENSORO 将成为未来百亿级独角兽。他表示：“SENSORO 找到了‘杀手级’的应用场景，而且它的技术很独特，别人没有。大家想一下这个市场，基本上芯片在他手里、技术也在他手里，一旦找到‘杀手级’应用，场景就不得了。”

赵武阳自己也没想到，几年后的 SENSORO 竟然会一脚踏入消防领域。在他看来，技术是冰冷的，但是进入消防领域能够为人们的安全加一道防护，才能够真正实现其价值。“印象很深刻的是，在 2018 年平安夜的凌晨，我们的物联网消防系统成功为一家三口实现了火灾预警，这是保平安救人命的技术，有温度的技术。”

SENSORO 公司 CEO 赵武阳

现在，公司提供的是早期预警、及时报警、准确定位的城市级智慧消防预警服务系统。以位于北京城乡结合部的费家村为例，这里属于典型的“九小”场所，非重点消防单位，人员密度高，消防管控不到位，是消防隐患风险极高的地带。一旦着火，消防车进不去，人员很难提前逃生。

SENSORO 的物联网智慧消防系统，主要作用是防患于未然。系统以无线消防为主，有用来监测烟雾浓度、温度等状况的传感器，可直接安装在特定环境中，不需对现场建筑进行改造、布线等复杂工序，施工成本较低。并且，整个系统是多级联动的报警机制，以无线传输的方式将信号传送到最远十公里以外的基站。一旦探测到环境中有烟雾等异常，传感器会立即将预警消息发送到云端预警系统。系统接受到预警信号，确定是火灾隐患后，会以电话、短信、平台报警等多种方式通知到相关负责人甚至在火灾隐患范围内的每个人，再把秒级预警信息传达出去。比如，系统会提示：“升哲安全服务提醒您，您的烟雾传感器提示，费家村 X 号 X 层发生预警。”

通过对火灾预警的所有数据进行大数据分析，SENSORO 会总结出哪些地方存在安全隐患，属于高风险地带，需要消防监督，然后进行整改。“这其实是为了切实推动政府由业务驱动转向数据预测，从原来的经验主义变成科学决策。”据 SENSORO 介绍，北京费家村已有 5000 多个房间接入 SENSORO 火灾预警服务系统，覆盖率达 80%，半年内成功预警近 7000 余起早期火灾隐患。赵武阳给创业邦补充道，通讯基站的安装也非常简单。很多现有通信技术的实现中，70% 的成本会花在工程费用上；而 SENSORO 的工程成本几乎为零。

整个网络部署过程中，其实有太多难点需要克服。SENSORO 比较有优势的是吸引了不少战略投资方参与进来。比如在智能安防领域有布局的博世，还有在通讯设备研发和生产上极专业的诺基亚等。赵武阳给创业邦举例说：“诺基亚成长基金投资我们之后，双方展开了深度合作。诺基亚不仅为我们提供设备，还教我们部署网络、优化信道等等。比如，在法国、内蒙古等基站部署项目上，诺基亚技术团队给了我们很多支持。”

确定应用场景后，SENSORO 正在提速快跑。他们的城市级物联网智慧消防服务已落地到北京、宁波、拉萨、南京、宜昌等全国十几个城市，客户遍及 65 个国家和地区的超过 700 个品牌。2022 年，冬奥会将首次在中国举办，云顶冬奥赛场引入 SENSORO 物联网智慧消防服务应用，近万个联网智能设备将像一个个“天眼”一样，24 小时不间断地提供安全监控服务。现在，海拔4000 米的雪域高原也被 SENSORO 的物联网信号覆盖，其城市级智慧消防预警服务已在大昭寺、小昭寺等场所全面部署。

SENSORO 物联网智慧消防服务突出的特点是，对于施工部署中投入的所有软硬件设施，SENSORO 不会收取一分钱费用。他们不单独卖任何一款产品，甚至还会不定期主动更新设备，以期达成更优秀的消防监控效果。赵武阳说，公司的盈利模式是收取运营服务费，其最终是为社会服务的。

“我们认为，中国的物联网公司在产品落地、工业应用方面可能会是全球领先水平。中国人比较容易接受新事物，市场和人口基数非常大，像 SENSORO 公司，很容易将技术产业化。”博世创投管理合伙人 Ingo Ramesohl 对创业邦表示。博世创投成立已有十年时间，他们在全球范围内搜索科技项目，看到中国发展趋势后开始重兵布局中国市场。SENSORO 是他们一个世纪以来在中国投资的第一家企业。